Revenue
Dynamic Pricing (Prezzi Dinamici)
Strategia di revenue management che adatta i prezzi in tempo reale in base a domanda, offerta e altri fattori di mercato.
Cos'è il Dynamic Pricing?
Il Dynamic Pricing (o tariffazione dinamica) è l'opposto dei listini fissi ("Alta Stagione", "Bassa Stagione"). È lo stesso sistema usato dalle compagnie aeree: il prezzo cambia giorno per giorno, a volte ora per ora, per catturare la massima disponibilità di spesa del cliente.
Come funziona
Software specializzati (come PriceLabs, BeyondPricing o Wheelhouse) analizzano milioni di dati:
- Prezzi dei competitor vicini.
- Grandi eventi locali (concerti, fiere).
- Meteo.
- Finestra di prenotazione (quanto in anticipo prenotano).
- Giorno della settimana.
Sulla base di questi dati, l'algoritmo suggerisce o aggiorna automaticamente il prezzo ogni notte.
Perché usarlo?
- Massimizza i ricavi nei picchi: Durante un grande evento, potresti vendere al doppio del tuo prezzo standard senza accorgertene.
- Aumenta l'occupazione nei cali: Nei martedì piovosi di novembre, un prezzo leggermente più basso può garantirti una prenotazione che altrimenti perderesti.